康佳跨国经营的战略选择

全球经济一体化日趋加快，中国企业要想在新的世纪不被淘汰，必须走出国门，加速建立具有国际竞争力的跨国集团。十五大报告明确指出，要以资产为纽带，通过市场形成具有较强竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大企业集团。境外建厂，是跨国经营的一种有益尝试。今年康佳集团准备分别在印度、墨西哥合资组建彩电生产厂，以逐步实现外销由出口贸易型向投资型的转变，提高国际竞争力。

境外建厂，有利于迅速形成规模，降低成本，扩大品牌影响力，快捷有效地抢占目标市场，也有利于突破关税贸易“壁垒”。国际知名的跨国集团在国际化发展中，一般都将境外建厂作为重要的战略步骤。

康佳境外建厂，既是主观的选择，也是客观的需要。从主观方面来说，康佳已具备了境外建厂的必要条件：①彩电年生产能力已突破550万台，营业额突破100亿元，具备了与国际知名企业抗衡的实力；②产品销往60多个国家和地区，建立了俄罗斯、印尼、澳大利亚、南美、中东五大外销市场，在国际市场的品牌影响力迅速扩大，在’98香港电子产品展览会上，康佳成交5000多万美元，居国内参展企业第一位；在美国拉斯维加斯’99全球消费类电子产品展览会上，康佳彩电再次签订突破5000万美元的销售合同，顺利打入美国市场。③康佳建立了国内一流的技术开发中心，能根据需要生产全球各种制式的彩电，特别是今年推出中国第一台真正的数字电视，在彩电开发技术方面达到当今世界领先水平；④近年来，康佳在国内以资产为纽带，成功组建了“牡康”、“陕康”、“安康”、“重康”等合资企业，积累了丰富的合资企业生产、销售、管理经验；⑤康佳招聘、培养了一批具有丰富国际金融、贸易知识的专业人才。从客观方面来说，1998年康佳外销彩电20多万台，1999年要达到100万台，单纯靠出口难以为继，境外建厂势在必行。同时，受东南亚、南美金融危机的影响，境外建厂的成本相对降低，应该抓住机遇，主动出击。

选好点等于成功的一半。市场潜力是境外建厂选点的首要前提。康佳境外建厂选择印度、墨西哥，正是看到了这两个国家的市场潜力：

——印度是世界第二人口大国，近年经济持续增长，居民消费能力不断提高，潜在购买力很强。但其彩电企业的开发技术落后，竞争力弱，而国际知名企业彩电打入时间不长，品牌认知度不高，尚未形成稳定的市场格局，康佳完全能够凭实力抢占市场份额。而且近年康佳已与印度的不少客商建立了稳定的业务关系，有了一定的销售渠道。此外，印度劳动力成本低，投资回报率相对较高。目前康佳已与印度的一家彩电生产厂达成合作协议，预计四月份可投产，今年产量将达到30万台。

——墨西哥经济较发达，居民购买力较强，有良好的投资环境，紧邻美国。墨西哥与南美诸国间关税较低，由墨西哥向南美出口，比由中国向南美出口不但快捷，而且成本显著降低。同时，康佳已在美国建立了分公司和开发中心，在墨西哥投资建厂后，可以充分利用美国开发中心的技术优势，生产各种适销对路的产品，加速对美国及南美市场的拓展。

目前国际金融市场动荡不安，境外建厂，不但要考虑投资回报，最关键的是要避免金融风险。1997年7月，康佳与中国银行签署了银企合作协议。两年多来，中国银行给予了康佳全方位的支持。康佳在收汇、付汇、结汇、售汇方面有了稳定、可靠的渠道。同时，康佳还可以通过中国银行的海外机构，了解海外合作伙伴的资信情况，规避风险。就康佳本身来说，除选点慎重考虑外，投资也是分步进行，先去料加工，根据情况再考虑全面合资。今年印度厂生产的30万台彩电将全部以去料加工的方式进行。另外，康佳在境外建厂，在考虑“正选点”的同时，也考虑“预选点”，一旦“正选点”情况变化，能够迅速转变资金投向。如康佳境外建厂最初考虑的首选点是印尼，由于受东南亚金融危机的影响，加上政局动荡，印尼的投资环境恶化，康佳及时转向了印度、墨西哥。